Как продать квартиру в Иркутске по лучшей цене

Многие владельцы недвижимости хотят продать свои квартиры подороже, но по факту выходит, что приходится делать скидки, чтобы её хоть кто-то купил. Существует ряд практических рекомендаций, которые позволяют продать собственную квартиру по более высокой цене, а также представить её в более выгодном свете.

С чего начать?

В первую очередь, необходимо оценить ситуацию на рынках. Можно посмотреть на данные популярных сервисов, например, Авито недвижимость. Рекомендуется узнать цены на квартиры в том же доме, а также прогнозы и исследования экспертов. Цены могут со временем меняться, как и спрос. Перед покупателем остро встаёт вопрос о том, продать ли квартиру сейчас или подождать лучших времён.
Изучение похожих квартир на сайте поможет выяснить, какие квартиры быстро распродаются, а какие нет. Стоит посмотреть, какие недостатки и преимущества есть в объявлении и использовать плюсы в собственном. При помощи описания можно создать объявление, которое будет выглядеть выгоднее чем у конкурентов. Необходимо акцентировать внимание на преимуществах, например, обязательно стоит упомянуть о красивом виде, чистом подъезде, близости к метро, если такое действительно есть. При этом не стоит обманывать покупателей, так как они при осмотре квартиры увидят ситуацию на самом деле. Если в квартире недавно проводился ремонт, то это также стоит написать в объявлении. Из таких небольших преимуществ складывается высокая цена квартиры. Покупателям же выгодно приобретать те квартиры, в которых есть как можно больше преимуществ.

Грамотная оценка

Для обозначения комфортной цены можно обратиться за профессиональной оценкой специалиста. Оценщик не предвзято изучит квартиру, выявит все плюсы и минусы, а также расскажет, как он определил цену недвижимости, после чего назовёт стоимость.

Вот на этом сайте вы сможете заказать профессиональную оценку стоимости вашей недвижимости, срок исполнения от 1 дня. Кроме того, здесь же можно заказать независимую экспертизу в Иркутске и Иркутской области для суда, нотариуса, государственных органов и страховых компаний.

Ремонт

Перед продажей можно сделать в квартире небольшой ремонт, чтобы улучшить её. Не стоит делать дорогостоящий ремонт, так как покупатели, наверняка, захотят это все переделать. Но можно поменять износившиеся линолеум, порвавшиеся обои, выкинуть старые шкафы, обновить краску. В таком случае у покупателя будет меньше возможностей запросить скидку. Имеет смысл привести квартиру в порядок перед продажей, даже если использовать дешёвые материалы, но новые. При этом лучше не делать ремонт на сумму больше 5 % от стоимости квартиры, чтобы не пришлось сильно поднимать стоимость квартиры.
Перед продажей необходимо улучшить восприятие квартиры, так как покупатель, когда приходит на место, мысленно представляет эту квартиру своей. Он выставляет мебель, представляет как, что и где будет делать. Поэтому при продаже лучше убраться, оставив минимум вещей. Тогда покупателям будет намного проще представить у себя в голове, как квартира будет выглядеть в будущем. Рекомендуется вкрутить осветительные приборы и лампочки помощнее, а также включить побольше света при осмотре . В квартире будет лучше видно недостатки, но мрачные квартиры никто не захочет рассматривать к приобретению.

Объявление

Для самого объявления понадобится сделать качественные фотографии, поэтому можно попросить кого-то из знакомых с хорошей камерой сфотографировать и обработать фотографии интерьера. При этом лучше не переусердствовать, чтобы фотографии выглядели реалистично. Можно скрыть на фотографии небольшие дефекты, но только малую часть.
В приложениях по продаже недвижимости есть возможность онлайн-показа, поэтому можно представлять покупателям подобную возможность. Не у всех есть время на осмотр квартиры, поэтому можно договориться устроить показ с помощью видеосвязи.
При продаже необходимо составить честное и подробное объявление, описав все важные преимущества этой квартиры. Если составить привлекательное объявление, то можно немного повысить шансы на продажу квартиры. Лучше не использовать штампы, которые встречаются в каждом объявлении, ограничившись текстом в 10-15 строк.
В отделении можно рассказать об инфраструктуре района, например, о наличии парка, школы и детских садов, торговых центров и так далее. Если в доме сделан капитальный ремонт, то это также стоит отметить в объявлении. В объявлении должна содержаться достоверная информация, но сам текст должен быть «живым». Это позволит повысить шансы того, что покупатель позвонит по поводу квартиры. Тогда у продавца будет больше шансов заинтересовать человека и повысить свои шансы на продажу квартиры. Покупатель будет задавать вопросы, к которым стоит подготовиться, предоставив чёткие и аргументированные ответы. При этом необходимо будет понять, что человеку важно в квартире. Например, если у него есть маленькие дети, то большим преимуществом будет наличие рядом детского сада и школы. При этом для других это может быть недостатком, так как будет шумно. Если рассказывать об этом им, то можно случайно спугнуть покупателей.

Дополнительные бонусы

Можно предложить покупателям дополнительные бонусы при приобретении квартиры, например, парковочное место со скидкой или оставить что-то из мебели. При наличии грузового транспорта можно предложить новым покупателям помочь с переездом. Также можно посоветовать знакомую бригаду строителей, которые со скидкой сделают ремонт.
Бывают ситуации, когда покупателям не хватает небольшой части от стоимости квартиры для приобретения, а кредит они брать не хотят. В таком случае можно посоветоваться с юристом и предложить возможность рассрочки на относительно малую сумму.
Также нелишним будет перед продажей квартиры привести все документы в порядок, чтобы покупателей ничего не смущало. В таком случае у него будет меньше сомнений в прозрачности и чистоте сделки. Например, подготовить выписку из ЕГРН, а также справку о снятии обременений.