Знакомый продавец научил обходить 4 хитрые ловушки, которые вынуждают вас тратить больше в Пятерочке и Магните

Каждый раз, оказываясь в супермаркете, мы попадаем в окружение обилия товаров, заманчивых акций и выгодных предложений.

Но многие ли задумываются, что все эти элементы — не случайность, а результат тщательно продуманных маркетинговых стратегий, призванных стимулировать нас к покупкам сверх запланированного? Как поделился с дзен-каналом "Английский для жизни" осведомлённый знакомый из сети "Магнит", в профессиональном сленге маркетологов эти приёмы именуются "магазинными ловушками" или "капканами", и данная практика, по его словам, является общепринятой среди крупных сетевых магазинов.

1. Лабиринт из полок: как структура торгового зала влияет на ваше время

Замечали ли вы, как часто, войдя в супермаркет, не удаётся сразу отыскать нужный товар, или даже вовсе забывается цель визита? Маловероятно, что это совпадение. Одна из наиболее распространённых тактик, используемых маркетологами — это построение торгового зала в виде лабиринта. Полки с самыми востребованными товарами, такими как хлеб, молоко или яйца, намеренно рассредоточены по разным частям магазина. Цель проста — заставить вас пройти через другие товарные категории, увеличивая шанс на импульсивные покупки.

Подобная организация пространства направлена на увеличение времени, проведённого в магазине. Чем дольше покупатель находится в торговом зале, тем больше товаров попадает в его поле зрения, что, в свою очередь, повышает вероятность приобретения незапланированных позиций. Использование больших тележек также играет свою роль, поскольку подсознательно стимулирует к наполнению пространства. Психологи утверждают, что предел концентрации внимания и восприимчивости покупателя ограничен, поэтому чем дольше он блуждает по магазину, тем более подвержен совершению необдуманных покупок.

2. Яркие ценники и "скидки": как играют на восприятии цены

Вообразите ситуацию: взгляд падает на броские красно-жёлтые ценники, гласящие о скидках и акциях. Такие объявления мгновенно привлекают внимание и создают иллюзию выгодной возможности. Однако, за этим, на первый взгляд, привлекательным предложением, скрывается хитрая уловка.

Нередко магазины прибегают к искусственному завышению цены товара, чтобы затем предложить "скидку". Таким образом, товар, ранее стоивший 100 рублей, может быть выставлен за 150 рублей, а затем "снижен" на 50%, в результате чего покупатель платит ту же первоначальную цену. Ещё один распространённый метод — использование мелкого шрифта, в котором указываются скрытые условия, например, скидка действует только при покупке нескольких единиц товара. В итоге, покупатель может не заметить эти условия и приобрести больше, чем планировал.

Чтобы защититься от подобных манипуляций, необходимо внимательно изучать условия акций и не поддаваться на слишком заманчивые предложения. Важно помнить, что большие скидки часто устанавливаются на товары, цена которых была предварительно завышена.

3. Сопутствующие товары: влияние покупок "по соседству" на бюджет

Случалось ли вам прийти в магазин за конкретным товаром, а выйти с полной тележкой незапланированных покупок? Это ещё одна распространённая уловка, на которую попадаются многие покупатели. Маркетологи намеренно располагают товары, которые могут понадобиться вместе с теми, за которыми вы пришли. Например, специи рядом с мясом, соусы — рядом с пастой, а с мукой — дрожжи и сахар.

Этот метод известен как "паровоз сопутствующих товаров". Покупатель, придя за основным продуктом, наглядно видит дополнительные товары, которые могут его заинтересовать, и в итоге добавляет их в корзину, даже если они не были запланированы. К примеру, придя за ингредиентами для пиццы, можно заметить рядом набор для глинтвейна и мгновенно положить его в корзину. Эта простая манипуляция позволяет магазину значительно увеличить средний размер покупки.

Чтобы избежать этих соблазнов, рекомендуется составлять список покупок и строго придерживаться его.

4. Расстановка товаров: что и где искать на полках

Замечали ли вы, что самые дорогие товары обычно располагаются на уровне глаз? Это не случайность. Товары, которые магазин хочет продать по высокой цене, размещаются именно там, где их легче всего заметить. И наоборот, товары со скидками часто прячут на нижних полках, чтобы снизить их видимость.

Детские товары и сладости намеренно располагаются возле касс, чтобы дети могли попросить их купить, а родителям было сложнее отказать.

Дополнительно стоит обратить внимание на освещение в магазине. Яркий свет используется для привлечения внимания к определенным товарам, в то время как товары с более низкой маржой могут быть расположены в менее освещенных местах. Также, ароматы, распространяемые в магазине, могут влиять на покупательское поведение. Например, запах свежего хлеба может стимулировать покупку сопутствующих товаров, таких как масло или сыр.

Теперь, вооружившись знаниями о маркетинговых хитростях, покупатели могут стать более осознанными и рациональными. И помните, что чем больше времени вы проводите в магазине, тем выше вероятность того, что сделаете ненужные покупки. По мнению автора дзен-канала "Английский для жизни", осведомленность – лучший щит против уловок маркетологов.